一方面，中央政府对房地产调控采取了步步为营、多招密集连发的收紧策略，地产经济高峰期一去不返。另一方面，继浙江、上海、山东等城市相继出台“100%精装修”政策，即2020年全面实现100%精装配套的目标后，江苏、北京、河南、四川、海南等地陆续制定出“毛坯房”退出倒计时。

  家电企业因为这些政策影响，上半年的发展速度受到不同程度的制约。并且，诸多专家这样认为：今年的状态会成为以后的一个常态，这也印证了网上热传的一句线年可能会是过去十年最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

  在行业整体情况不佳的前提下，大部分厨电企业的运行逻辑其实非常的简单和清晰——为了销量而降价，以价搏量，谁熬了过去，谁就是赢家。但威力副总华小林则有不同的看法，他告诉潮流家电网：“价格战其实只是我们正真看到的一个表象。”那么，市场环境低迷的前提下，家电公司竞争的本质究竟是什么呢？

  中山东菱威力电器有限公司成立于1980年，在这里，诞生了中国第一台拥有自主技术的单缸洗衣机。多年来，威力不断开拓、勇于创新，走过了风雨同行的三十余载。从单一生产洗衣机起步，发展壮大成为以家用电器制造业为主的大型综合性研发制造企业，仅以厨电为例，目前威力厨电产品全线共七大品类，分别是：烟机、灶具，燃热、电热、集成灶、壁挂炉、消毒柜。

  除了品类上的扩充，创新还体现在了现有品类的提升，威力与电子科技大学中山学院在广东高校科学技术创新大会暨“冲补强”推进会上签署有“高校产学研合作项目”框架协议，用高校的新生血液，源源不断地为公司可以提供创新的活力，推进产品、技术的可持续发展。同时也对高校的教育和科研有极佳的反馈作用，做到与高校之间的双赢，并以此为动力加深双方的进一步合作。

  威力的创新慢慢的变成了了一种习惯，行业中也是有目共睹：4月25日，省科技厅公布了广东省2018年高新技术企业名单，威力名列其中，这是威力自2009年首次被认定为高新技术企业以来连续10年保持了国家高新技术企业资格。

  以创新为依托，威力目前正在做自己的专属产品，如：纳米防垢系列，猛火灶具，AI互联产品等。产品会更趋向于人性化，注重体验感。产品逐步形成：烟机大吸力、灶具大火力，燃热零冷水，电热安泉等七个品类七个主要核心卖点，生成系列推广，以逐渐覆盖整个家庭使用需求，提供给消费者一站式的方便购买之旅。

  对于线上线下这两个渠道，威力厨卫电子商务平台的销售策略是：线上线下进行区分。

  在线上，威力一方面加强线上产品的质量，与诸多品牌一起努力扭转早些年部分“赚快钱”的企业造成的“线上产品质量不佳”的“刻板印象”；另一方面避开红海竞争区、避开了线下主流竞争品类，如：红外线产品形成线上专款。在此基础上，上半年威力厨卫在线倍的增长。

  在线下，威力厨卫从始至终坚持深耕三四级市场，不断组织各种培训活动，建设更专业、更敬业的专业团队，同时，增加客户的体验感与被服务感，提升销售竞争力。这也直观地为威力带来了不可以小看的实际效益——在三四级市场、乡镇市场的专卖店，威力也实现了31.5%的增长。

  此外，近年威力预判了工程渠道的增长，着重在工程渠道上发力。仅今年上半年，威力在工程、房地产配套、燃气专业渠道等都有不俗的成绩——与房地产巨头万科地产、武汉美好地产都达成了战略合作伙伴关系，推进房地产配套，在海南、广东、武汉等地实现了工程合作。与新澳、大地、琨燃宝等燃气专业渠道领头企业建立了长期合作关系。

  从上半年的各渠道综合表现来看，燃气专业渠道、精装配套渠道的增长表现突出，这两个渠道的销售将是家电销售平台的两匹黑马。

  说到营销，不得已提的是当下销售的现状，正如文章首段所提到的那样：地产、精装配套对终端销售的影响，所导致的直观结果就是：终端的人流量客流量比以前少了。

  考虑到近年花了钱的人与终端的促销日趋“免疫”，威力顺势降低了促销频率，但将重心从促销的量转变到了质。

  上半年，威力一方面坚持了以下较为常规的推广方式，如跨界合作买威力送格力等，形式简单，但效果显著。

  另一方面，威力也尝试了许多新的经营销售的方式，包括央视1、2、7套的广告展播；在广州南站/长沙南站/贵阳北站/郑州东站/石家庄站等各大高铁站投放广告；武林风冠名结合全国百城有奖竞猜活动；网络营销推广如新闻移动媒体今日头条、腾讯的高频次投放；结合热点事件的推广；社群营销模式推进如微信爆破、朋友圈推广等；服务营销推广如金保姆服务，烟机清洗服务等……“上半年威力实现了海陆空的全方位推广营销。”华总介绍说。

  透过厨电市场的表象，看清目前厨电市场主要矛盾的本质，以此作为威力首要解决的问题，在此基础上，不断地进行产品的创新、渠道的拓展和经营销售的策略的调整，也成就了威力在上半年的优异业绩：逆势上升。据华总介绍：整个上半年，公司全品类销售额同比增长了21.8%，基本达到了威力的预期。