日前，国新办新闻发布会公布，第133届中国进出口商品交易会（广交会）在疫情后全面恢复线日在广州举办。作为中国外贸“晴雨表”与“风向标”，毋庸置疑，此届广交会将为外贸企业家们带来更多世界外贸复苏信号，以及全新的发展机遇。

  据悉，第133届广交会越城展团共下达236个展位，总计163家企业参展。连日来，记者走访了越城多家参展企业，其中不乏努力求变的“资深”外贸企业和斗志昂扬的新兴外贸企业。从这些外贸企业家的讲述中，可以窥探到当前外贸市场的真实温度，以及企业家们努力冲破黑暗的信心与勇气。

  “样品已经全部寄出去，就等着去参展了。”4月10日，在浙江豪达电器有限公司生产车间内，总经理孟福兴一边向工人们强调着下阶段的生产事项，一边为记者介绍企业参展的前期准备情况。

  据介绍，本届广交会一期将于4月15日至19日举办，主要展示家用电器、工具、建筑及装饰材料等。越城区共有16家企业参展，浙江豪达电器有限公司就是这里面之一。作为连续20余年参展的“资深”企业，今年，浙江豪达电器有限公司主动求变，在销售传统厨房电器的同时，还把新研发的洗地机、吸尘器等清洁电器列入展会清单。

  “前期我们已做了大量的市场调查与研究，明确将更有未来市场发展的潜力的清洁电器作为未来主要发展趋势。”孟福兴说，目前，该品牌已经在国内天猫、京东等电子商务平台销售，希望能够通过广交会在国外市场“试试水”。

  面对严峻复杂的外贸形势，开拓新赛道、挖掘新市场已然成为越城外贸企业“开疆拓土”的重要“法宝”。“只有从‘新’出发，才能在变局中更显韧性。”据区商务局相关负责的人介绍，此次参展的一期企业中，几乎每一家都准备了“压箱底”的新技术、新产品，以获得更多顾客青睐。

  这几天，绍兴海派纺织服饰有限公司负责人周明同样很忙。11日上午9时，一场关于广交会布局的内部讨论会在企业样品间召开。“到底是选择少量代表性单品，还是把各种类型的产品都带去参展，以量取胜？”“如果只带少量单品，该选哪几类？”会上，各类参展选品问题被摆上桌面，引发周明与各部门工作人员激烈讨论。

  “虽然三期要到5月1日才正式开展，但我们从上个月就慢慢的开始着手准备了。”周明和记者说，目前，企业已经初步筛选出了四五百款参展样品，将在近期继续优化调整。

  “只有精心选品，率先布局，才能在这场全国贸易大会中抢占先机。” 越城区贸促会贸易促进科副科长周玥君说，眼下，全球贸易“寒冬”逼近，很多企业都希望能够通过广交会拓宽销路，同时探一探市场的真实温度。

  事实上，在一次次拓单、参展过程中，许多外贸企业家已经敏锐捕捉到了市场回暖的信号。今年以来，周明先后到访孟加拉、南非等地，收到了众多老顾客的继续合作意愿。“就是觉得顾客的消费欲望还在，虽然现在是遇到了一点冷，但感觉希望就在前面。”周明充满信心地说。

  另一家参展企业——绍兴合达服饰有限公司总经理徐光也有同样感受。“我们刚参加完3月底在上海举办的中国国际服装服饰博览会，现场人山人海，客流量特别多，销售反馈也特别好。” 徐光和记者说，目前，该企业已向新老客户发出了60余张参展邀请函，已有顾客开始咨询合作事项。“未来，我们还考虑在中东和南美国家设立办事处，用作客户对接和产品推广。”

  值得一提的是，此届广交会还将设有绍兴市越城区纺织服装产业带展示区，总面积达180平米。作为浙江省参展的三大产业集群之一，该展示区共招募九娅、巴鲁特等12家越城区龙头纺织服装企业，将统一特装搭建，充分展示越城区纺织服装产业的特色与魅力。