张小泉301055）9月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月30日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、证券公司、阳光私募机构。

  2022年8月29日，公司发布了《2022年半年度报告》，并于8月30日采用电话会议的方式举行了投资者关系活动，主要交流内容如下：

  一、重点介绍2022年半年度公司经营情况公司2022年上半年实现营业收入43,857.04万元，同比增长32.79%；实现主要经营业务收入42,518.68万元，占据营业收入比重96.95%。其中，传统优势产品刀剪具类目实现收入28,321.83万元，同比增长18.17%；厨具厨电类目实现收入10,391.53万元，同比增长105.41%；家居五金类目实现收入3,805.32万元，同比增长1.73%。境内业务实现收入42,732.17万元，同比增长30.18%；境外业务实现收入1,124.88万元，同比增长459.40%。

  但疫情对物流交付的影响，以及对经营主体以上海为中心的线下零售渠道经营的影响，加上阳江张小泉正式投产后尚处于产能爬坡期，单位制造成本偏高等原因，2022年上半年，归属于上市公司股东的净利润较去年同期同比下降22.52%。

  问：公司现在整个战略还是基于张小泉品牌的品牌印象去拓展家庭场景里不同的消费品类吗？

  答：总体的企业方针没发生动摇，未来会更着眼于“精准多元化”。目前企业并没有打算在当下八条新赛道外新增别的类目方向和目标，公司会梳理已经测试了两三年的这些赛道，判断哪条赛道机会更大，在相应的机会更大的赛道上投入更多的资源。

  答：公司把天猫、京东、唯品会、拼多多作为传统电子商务平台，把抖音、快手等社交电商作为新兴电子商务平台。从去年6月开始，公司经营层开会时就提议新兴电商会有一波新的消费机会，应该花更多的精力关注新兴电商，并成立了专门的团队做抖音平台。

  从今年上半年抖音数据分析来看，抖音平台业绩超过预期，重点是：（1）公司结合自己的品牌形象和品牌定位，针对抖音平台制定了专属运营策略；（2）汇集了一支优秀的队伍，如专业的主播、场控、投流以及内容制作等人员，让专业的人做专业的事情，是我们也可以在抖音中发挥自己能力的一个主要的因素；（3）公司针对抖音平台的用户特性，持续开发有明确的目的性的流量产品，个别产品已成为平台爆品；

  （4）公司有强大的制造能力和供应链保障能力，作为新兴电商快速地增长的强大后盾。

  答：厨具厨电产品目前主要是四类，炊具类、酒店用品类、杂件竹木类和厨房电器类。和去年同期相比杂件竹木类增长略超100%，炊具类同比增长超过160%，酒店用品同比增长50%左右，电器类目因为刚刚进入整体体量还比较小。

  从我们的角度来说，评估哪些品类更易于拓展，大致上可以分为以下四点，一是它和我们原有产品的关联性，二是它对我们品牌力的承载能力，三是本身这类产品的市场体量，四是我们渠道的匹配性。

  在经过了这么一两年的摸索后，后期还是要去做一些调整，把整个品类多元化的概念变成精准多元化的概念，把有限的资源聚焦到一些成长性比较好的项目上去。

  答：销售费用方面，按照现在掌握的信息，包括对未来的预测，公司认为在传统的电子商务平台上，费用率已经处于高位，流量费会在一段时间以内维持现有水平，如果流量费继续上升，商家普遍性的盈利能力变弱会对平台构成伤害，因此公司判断未来一段时间流量费会高位企稳。从销售费用对应的渠道结构变化来看，抖音渠道收入占比在持续上升的阶段，公司会根据未来各平台渠道的销售增长趋势来综合研判是否继续加大新兴电商营销费用的投入。各平台盈利能力方面，目前基本都比较稳定。

  一是阳江工厂的管理用房即固定资产的交付带来的折旧增加；二是管理人员数量增加：在过去的1、2年之内，公司一直在引进一些管理人员，这也是为未来的公司发展做人才力量的储备。从现有情况去看，公司管理费用在未来一段时间之内会相对来说还是比较稳定。

  研发费用方面，近1、2年之内基本维持稳定，未来随着具备较高自动化水平的阳江张小泉的产能提升，新产品研发和自动化设备后续研发等的投入会加大，研发费用应当会呈现一定上升趋势。

  答：公司原材料构成中占比相对较大的有钢材、塑料、包材三类。从2020年年末到2022年年初，所有材料的价格长期处在上行的态势。其中，钢材的涨幅相比来说较低，虽然公开市场的钢材市场价格增速较高，但公司用的是特殊钢材，其价格波动相比来说较低；对公司影响较大的是另外两类原材料，塑料和包材。公司作为一个品牌生产商，向下游传递的议价能力较强，公司每年在销售端的提价，基本能覆盖原材料价格的上升。考虑到5、6月份之后原材料端价格有下行态势，加上6月份公司和供应商进行过谈判，原材料成本后续有望下降;

  张小泉股份有限公司主营业务是现代生活五金用品的设计、研发、生产及销售。公司的基本的产品包括剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品。“张小泉”被商务部认定为第一批中华老字号，张小泉产品标识被国家工商总局认定为我国刀剪行业驰名商标。“张小泉”品牌的产品获得多个奖项，这中间还包括：1979年获得国家经济委员会颁发的国家优质质量奖、1989年获得首届北京国际博览会金奖。

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